La vente directe se définit par l'entrevue physique d'un acheteur et d'un vendeur hors d'une boutique. La vente directe implique une démarche individualisée, une démonstration des articles. En effet, le vendeur à domicile indépendant présente les objets (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et établit le bon d'achat avec le consommateur.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 manières. Nous avons tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI préparera une présentation d'objets chez le client pour lui uniquement. Dans ce cas un prêt est régulièrement présenté car les articles sont assez chers. Dans les années 30 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée ensuite en Europe après 1960. La vente directe en réunion se déroule au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit des personnes pour leur montrer une gamme de produits. Le VDI a de ce fait lors de sa vente en réunion un certain nombre de acheteurs potentiels, cinq à dix personnes en moyenne. Comme avec le tête-à-tête, le Vendeur à Domicile Indépendant décrit l'entreprise mais l'effet de groupe occasionne une véritable impulsion à la vente en organisant des ateliers octroyant la possibilité d'essayer et mettre en valeur les objets, ce qui est un avantage.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les invitées pourront manier, sentir et essayer les articles. Si le vendeur à domicile indépendant propose des accessoires de cuisine, il aura l'opportunité de préparer un atelier culinaire pour confectionner une recette, de demander aux invitées de le faire avec lui et la dégustation sera un temps festif très savouré par toutes les personnes. Ou bien si des convives sont d'accord, ils pourront faire un défilé pour mieux mettre en valeur les habits. Ce qui plaît dans la vente directe c'est la proximité avec le vendeur et la relation qui s'instaure facilement avec les autres convives.
Il n'est pas indispensable d'avoir des qualifications auparavant pour être VDI. Les enseignes forment les recrues sur leurs produits ou prestations, les méthodes de commercialisation, l'éthique et les règles qui régissent ce réseau de distribution. Le Vendeur à Domicile doit aimer le contact, désirer communiquer son goût pour un objet..
La vente directe apporte une certaine flexibilité dans son organisation de travail. Habituellement une femme devient VDI au Mée-sur-Seine parce qu'elle cherche avant tout un emploi à mi-temps ou qu'elle souhaite développer son salaire. D'un travail complémentaire, le vendeur à domicile indépendant peut aussi progresser, passer à une profession à temps plein et prendre des responsabilités dans la société pour passer animateur d'équipe.